マンション売却のコツ。できるだけ高く売るためにした工夫を紹介

マンション売却
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新築で購入したマンションを売却することになりました。
できれば高く売りたい!

そのために我が家で行った下準備と、高く売れる!?マンションのポイントをまとめてみました。

マンションを高く売るために行った下準備

1に掃除2に掃除34が無くて5に掃除

とにかくネットに載せる写真撮影の日と内覧の日は徹底的に掃除をしました。
特に水回りは念入りに。

水回りは洗剤で丸洗いして拭き上げると、ピカーっと光を反射してくれるので、
お部屋をとっても綺麗に見せてくれます。

この画像には alt 属性が指定されておらず、ファイル名は P1185656-1024x768.jpg です
  • キッチン…食器用洗剤とスポンジで丸洗い→拭きあげ
  • 洗面所…お風呂洗剤とスポンジで丸洗い→拭きあげ
        床はトイレシートで拭き掃除(クッションフロアなので)
  • トイレ…トイレシートとブラシで丸洗い
  • お風呂…全体をお風呂洗剤とスポンジで丸洗い→水で流す
        鏡やステンレス部分はマイクロファイバーで拭きあげ

内覧の予約が入ると、部屋が綺麗になるので一石二鳥です!笑

なにより大事な清潔感。見せない収納が基本

見せる収納、あるいは魅せる収納といいますが…
見せる収納はハードルが高い!埃との戦い!センスが必要!

上記のキッチンのように、我が家は全て収納に仕舞い込むようにしました。
おしゃれには見えないかもしれませんが、清潔に見せてくれる気がします。

この画像には alt 属性が指定されておらず、ファイル名は IMG_4678-1-768x1024.jpg です

トイレのカバーやマット等は無い方が生活感が消えてスッキリ見えます!

内覧の時は見学だけで実際使う訳では無いので、
使い勝手よりも生活感を消すことを重視した方が良いかもしれません。

トイレに置いているのはアロマディフューザーだけです。

手拭きタオルも生活感が出るので、
変な柄のものしかなかったらいっそ置かない方が良いと思いました!笑

ネット広告に載せる写真は自然光で自分で撮る

広告に使う写真は、営業さんがきて撮ってくれたのですが、
共働きの我が家は夜の撮影しかできず…

夜景も撮ることができたのでそれは良かったのですが。


写真はやっぱり日中自然光の中で撮るのが一番明るく綺麗に見えます。

この画像には alt 属性が指定されておらず、ファイル名は IMG_2349-1-1024x768.jpg です

休日の昼間に自分たちで撮って営業さんに送付したら良い写真をsuumoに載せてくれました。

もし良いカメラをお持ちの場合は、自分で撮ったものをネットに載せてもらえるか営業さんに確認されてみてはいかがでしょうか。

内覧対応

掃除や片付け宣伝活動と、しっかりと下準備を行い、
いざ内覧という勝負どころです。

内覧時にした工夫を記載しておきます。

すべての部屋の電気をつける

昼間だろうが晴れてようが、内覧時にはすべての部屋の電気をつけておきました。

部屋が明るいかどうかは超重要です!
くら〜〜いどんよりとした部屋は入っただけで印象が悪くなります。

もし日当たりが悪いというデメリットがあったとしても、
電気でカバーできるというアピールにもなると思います。
(すべての部屋が日当たり抜群なんてお家ないでしょうしね…)

カーテンを開けておく

部屋を明るくするためもありますが、
マンションの場合、景観も重要ポイントです。
そのためカーテンは必ず開けておきました。部屋も広く見る気がします。

これは売却後の写真ですが…

横長リビングの我が家はセンターオープンのサッシとワイドスパンバルコニーがアピールポイントでした。
存分に見学してもらえるように、内覧時カーテンは全開にしておきました。




ちなみに我が家はリビングの掃出し窓にはバーチカルブラインドをつけていましたが、
内覧にいらっしゃった奥様が大変気に入ってくださり、
マンション購入時に差し上げました。
(次のお家でも使うのは難しいし取り外しが面倒だったし…)

こういうパターンもあるので、
カーテンは開けていたとしても部屋の印象に関わりますので、
シンプルなものがオススメです。

スリッパは最低2足用意する

スリッパはあったほうが良いと思います。
普段裸足族ですが、内覧のためにニトリで購入しました。


洗えるスリッパがオススメです。





基本的に夫婦で来られることが多いと思うので、2足で良いとおもいます。
営業の分は用意していません笑
(自分で用意していました笑)

自分たちはスリッパではなく靴下で対応しました。
こんな細かいとこ見ていないですかね?笑


まあでもおもてなしの精神で、スリッパくらいは用意したほうが良いと思います。

立ち会いは一人よりも二人のほうが良いかも?

ネットでは内覧の際の立ち会いは奥様一人のほうが良いとか、子供がいると騒がしいとかありますが、
我が家は一度は家族4人で、
一度は私一人で立ち会いました。

完全に主観ですが、立会は一人よりも二人のほうが良いのでは?と感じたので
書いておきます。

  • しーんとしすぎているとなんか気まずい
  • ファミリー物件なので普段どのくらい騒音だして暮らしているかわかる
  • 売り主の顔が見える

売り主が家族で立ち会うのは以上のようなメリットがあると思います。


内覧しているときにつきっきりでいられてもゆっくり見学し辛いし、

売り主はリビングで他の人と静かに談笑して、
質問があるときだけ話す。くらいで良いと思います。

そのためにはできれば子供を預けて夫婦2人で立ち会うのがちょうど良いのかな…と思いました。(ご主人の風貌にもよるかもしれませんが笑)

質問されたこと

内覧時の質問は覚悟していましたが、事前に調べていたほどデメリットになるようなことは聞かれませんでした。

西日まぶしいですか?

うちのマンションは南西向きなので夕方は結構眩しいです。
内覧はお昼ごろだったので、西日は出ていませんでした。

「西日眩しいです。カーテンをすればそこまで気になりません。
夏は暑いですが、クーラーをかけるので問題ないです。」とお伝えしました。

後日もう一度内覧にいらっしゃった際に、
西日全開のリビング写真を撮っておいたものをお見せしました。
(仲介営業さんに奥様昔営業とかやってました?と聞かれました笑。やってました笑。)

近くに変な人とかいないですよね?

へ、変な人…?笑
近隣住民は重要ですよね。

「変な人は会ったことないですね…ファミリー向けの物件なので、上下左右お子さんのいるご家庭です。結構小さいお子さんがいる同年代の家庭が多いです。」
とお伝えしました。

答えになっているかはわかりませんが…
正直あまり外に行かないし、行っても公園・スーパー・ドラッグストアなので
変な人は見かけたことはありませんでした笑

我が家の場合はあまり不利になる質問はありませんでしたが、
デメリットがある場合はきちんと伝えるのが重要です。


もし、

住んでいて困ったことはありますか?

といった質問があったら、

「駅から自転車の場合は少し大回りしないといけない」とか
ちょっとリアルなところを伝えたかな〜と思います。

夫だったら「機械式駐車場がめんどくさい」かな?笑


でも基本的にマンション自体にはあまり不満を持っていなかったので(私は)
あまり言うこともありませんね…^^;

高く売れるマンションのポイント


続いて
高く売れる?!マンションのポイントについてです。

オプション盛り盛りは返って高く売れない?!

エコカラットや造作家具、アクセントクロス等、
住んでいる方のこだわりがありとても素敵だと思います。

ただ、マンション売却においてはそれらは不利になる可能性があるみたいです。



実際我が家を買ってくださった買主さんも他のマンションの内覧で

「なんでこの壁紙にしたんだろう…」

と、オシャレすぎる壁紙がお気に召さなかったところがあったようです。


うちのマンションはアクセントクロス(というか自分で塗った)をしておりますが、
無難な色なのでマイナスポイントにはならないようでした。(ほっ…)

キッチンや洗面のカラーセレクトは無難な色に!

不動産営業の方から聞いたのですが、他の築浅マンションで売れるのにかなりの時間を要したマンションがあったそうです。

なぜかというと

キッチンが赤だったから!

築浅物件なので、まだリフォームするのはもったいないし、でもキッチンの色が派手すぎて気にいらない…とのこと。

結局かなりお値下げして売却したとのことです。

もし売却する可能性がある場合は
新築時のカラーセレクトであまり派手な色は選ばない方が無難かもしれません。


ちなみに我が家は超絶無難な白です。
掃除もしやすく清潔感があって明るく見えて良いですよ(^ ^)

大規模マンションは競合だらけ?

うちのマンションは50戸未満の中小規模マンションです。

これが大規模マンションの場合、築浅でも売りに出す部屋が多くなり、マンション内での争いになってしまうことがあるそう。

室内以外は同じ条件なので、相見積もりを取られて買い叩かれる可能性も…!?( ; ; )

大規模マンションは管理や共有施設等充実しているといったメリットがもちろんありますが、
売却時は競合だらけになってしまう可能性があることを考えた方がよさそうです。

まとめ:結局無難なマンションが一番需要があると思う

もちろん角部屋や南向き、高層階など資産価値の高いお部屋ほど高く売れると思いますが、
基本的に室内はシンプル、普通、無難、清潔なのが一番印象が良いのではないでしょうか。

マンションの立地や共有スペース以外で売主ができるアピールって結局それくらいかな〜…と思います。

とはいえマンション売却は多くの人の人気を集める必要はなく、
たった一人でもマンションを気に入って購入してくれる買主さんを見つければ良いので…

結局は運とタイミングが重要ですね!
(結局それ)

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